第一百四十四章 三项计划

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霸都区域业务讨论会继续进行，其他经理、主管等，发现一件特别的事，丁总和卫经理竟然有说有笑的，完全不受上午争执的影响。

三天的业务讨论会，很快结束。

有一些成果……

讨论会定下几个策略，并非具体工作，只是方向性。

其一是渠道整合专项工作，又称“优商计划”，学习CRB的铸剑行动，在霸都区域整合现有渠道，打造大商、优商。

其二，确立“聚焦餐饮”的市场运作策略，渠道整合工作将围绕餐饮操作进行，集中资源在餐饮场所攻坚突破。

其三，发起“听酒为王”的行动计划，在商超卖场布局听酒产品，投入消费者促销，从听酒方面达成销量提升的目标。

CRB的铸剑行动是长期规划，至少以一年为期。

花啤在霸都市场没有打持久战的资本，必须快速行动，决定以两个月为期，在五一之前完成“优商计划”。

霸都市场所有花啤客户都是优商计划的目标，对客户进行综合评估，择优作为下一步的培养目标，“劣质”客户作淘汰处理。

高端餐饮部客户元达商贸，目前已是霸都市场最大客户，理所应当是优商。

另外两项工作，聚焦餐饮与元达商贸息息相关，本就是餐饮起家，目前已成长为霸都市场的标杆客户，具有引领作用，自当作为聚焦餐饮的核心客户。

听酒为王，则是元达商贸的福利！

讨论会结束后，卫来第一时间找到夏封，告知商超方面的事。

夏封被吓到，哀叹道：“卫经理，商超方面想到元达商贸，我非常感激，但是我真的不认识林长运，丁总会不会生气啊？”

他特别害怕，此事暴露惹恼了丁成，会被取消经销权。

卫来拍着他的肩膀，胸有成竹的说：“有我在，你怕什么！”

这句话似曾相识，给夏封莫大的信心。

“我听卫经理的。”

夏封直接答应。

“哈哈……不会坑你。”

卫来笑着解释：“林长运那边我已经约好了，明天上午我们一起去长运超市的庐州区总店，跟林长运谈合作的事。”

“啊？”

“那么急？”

夏封小声嘟囔道：“我还没准备好呢。”

一切发展的太快，简直是天上掉馅饼，超出夏封的接受能力。

商务会谈，准备工作非常重要，尤其是元达商贸和长运超市这种不对等的关系，元达商贸作为弱势方，必须做充分的准备。

准备不足，不但浪费机会，还会有反噬效果。

卫来安慰道：“不怕，你这边的工作，就是给我配齐人员，专项维护商超，具体工作后面再定，其他工作交给我。”

黄斌介绍的关系，林长运同意3月6日上午会面。

长运超市是大型连锁，一百多个门店，售卖十多个品牌的啤酒，不包括花啤，当黄斌介绍的时候，林长运没有犹豫，直接答应。

大卖场或生活超市，场地自购或租用，长运超市作为霸都本地龙头，免不了跟地产龙头育文集团打交道，双方有很深的合作关系。

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