第一百四十八章 突击队

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长运超市起家于霸都，大部门门店分布在霸都市各区县，有153家，近几年向省内其他地市扩张，有65家门店。

总计218家门店，全部是统采统配，供货由总公司统一安排。

花啤与长运超市合作，林长运提议按门店数量投入费用。

即1家店投入1万5000块，218家门店是300多万的费用！

卫来当然不同意。

不为省钱，方式不合理。

那么多家门店，分布在不同区域，规模大小也不同，门店客流量差异很大，比如吴山县的一个社区店能跟霸都市中心的大卖场比吗？

当然不能！

不比CRB，人家与长运超市合作多年，每年都有各门店具体销量数据，可根据门店情况和销量规模规划费用标准。

花啤初次与长运超市合作，掌握的资料很有限。

长运超市提供一份资料，过往几年各门店的啤酒总销量，16年啤酒销量45万件，CRB占比62%，其他品牌加起来38%。

关于这份数据，卫来不太相信。

根据长运超市的数据测算，单店啤酒销量超过2000件，若真有这么高的销量，单店投入1万5并不贵。

以卫来对霸都市场的了解，单个门店不可能有那么高的啤酒销量。

听酒是大趋势，但霸都自购啤酒仍是瓶酒为主。

瓶啤主要在普通商店售卖，商超只卖听酒，个别门店有高端瓶啤或进口瓶啤，主销听酒的情况下，单个门店啤酒年销量撑死1000件。

长运超市门店不止霸都市区，在下辖县城和省内其他地市都有分布，县城门店啤酒销量更低，平均1000件都是高估。

给出不太准确的数据，长运超市自有其用意。

那就是，抬高费用标准！

朋友介绍归介绍，逐利才是本质。

3月7日，卫来与丁成沟通协调后，从霸都区域各部门抽调人手，包括从高端餐饮部抽调的吴雨和徐磊，组成一支7人的商超突击队。

王小龙综合能力更强，但高端餐饮部需要有人坐镇。

吴雨和徐磊沟通能力不如王小龙，但他们同样有很多优点，突出优点就是认真细致，做市场调研最合适。

其他部门抽调的5个人，都是精兵强将。

卫来和丁成商量后，如果长运超市布局成功，将组建KA部，KA部地位等同于高端餐饮部，薪资上浮一档，其成员将从突击队7人中选择。

3月8日上午，卫来进行商超突击队培训会。

参会者不只是商超突击队成员，包括元达商贸3个业务员，不是新招聘的人，而是从餐饮转过来的老人。

目前不是啤酒旺季，餐饮工作相对稳定，临时将人手调到商超。

“各位同事，我们商超突击队，不只是临时的调研队，承担着很重要的任务，需要摸排清楚长运超市各门店的情况，包括每日的客流量、酒水饮料销量等，长运超市门店218家，分布在全省多个地市，且必须在3月15日前完成调研。”

“不求百分百准确，信息必须相对可靠。”

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