第四章 初次市场分析

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夏元达的反应，令卫来很生气，心想自己那么拼命的去跑店，修订合作计划，目的就是多卖酒，多挣钱。

夏元达多卖酒，卫来工资肯定高一些。

但夏元达自己更赚钱，不是吗？

回到宿舍后，卫来思来想去，又有些理解夏元达。

刚加入花啤的客户，本想大干一场，可现实给了一记狠狠地耳光，加入花啤一个月只卖了两百多箱酒，简直令人绝望。

卫来没有气馁，准备将区域内所有餐饮店、商店跑一遍，再跟夏元达谈一次，如果还不行，那只能请主管秦飞或者区域经理石杰出马。

继续跑店收集基础信息，然后录入……

关于八零九零那边，他不敢放松，担心被其他啤酒品牌借机拿下，所以他十分关注八零九零老板的动向。

跟那位服务员小姐姐吴晓娜要了联系方式，通过吴晓娜，卫来了解到八零九零的老板最近出去参加某地的什么协会的聚会，顺便旅游放松，得好几天才能回来。

如此一来，卫来放下心。

继续每天的市场调查，而且加快速度。

第六天，卫来将经开区南部唯一一家综合性商场的餐饮店摸透，因为商场的餐饮店高度集中，他一天就跑了近八十家餐饮店。

商场的餐饮店，多是中高端餐饮，竞争更加惨烈。

CRB和ABI在此地打的昏天暗地，所以此地的餐饮店，对啤酒忠诚度不高，花啤在这里或许有机会。

第七天和第八天，将一条商业街和一个大学周边走访一遍。

第九天，卫来开始调查厂区。

厂区的工厂所有员工食堂和内部便利店，其他餐饮店很少，而且非常分散，卫来走上半天，也看不到几家店。

他整了一辆共享单车，骑着单车加速调查，在第十天提前完成调查工作。

晚上回宿舍，整理出经开区南部完整的资料。

信息或许不准确的地方，有些老板故意留下错误的电话，还有遗漏之处，工厂或者小区内部，藏着看不见的店。

然而这份资料，至少有八九成的可信度！

作为市场运作的参考，足够了。

完成市场调研的阶段性目标，卫来依然来不及放松，尤其是之前跟夏元达不愉快的会谈，令卫来耿耿于怀。

“夏元达是我职场生涯的第一个精英怪，必须搞定他！”

如果说夏元达是“精英怪”，八零九零的老板刘永就是小BOSS，搞定夏元达是前往BOSS关卡的前置条件。

坐在宿舍电脑前的卫来，眉头紧锁，同时自言自语……

“夏元达贪小利，追求更高的单件利润，不愿意支付瓶盖费，刘永呢？”

“听吴晓娜说，刘永是性格豪爽的人，不喜欢弯弯绕绕，直达目的的沟通或许更有效果，听说他对有创意的消费者促销比较感兴趣。”

“如果这样的话，合作方案还需要加点东西。”

同八零九零服务员吴晓娜处好关系，卫来获得不少有用的消息。

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